Ведущий менеджер по продажам (Российский бизнес)

Дочерняя компания фирмы 1С (5 позиция в российском рейтинге провайдеров бухгалтерских услуг в России) приглашает на работу "Ведущего менеджера по продажам".

Какие услуги продавать:

• бухгалтерские обслуживание / финансовый аутсорсинг;
• бухгалтерская и налоговая отчетность;
• восстановление бухгалтерского учета;
• налоговый консалтинг;
• юридические услуги.

Кому продавать:

• генеральным директорам;
• собственникам бизнеса;
• финансовым директорам.

Задачи, которыми необходимо будет заниматься:

• прием входящих звонков от потенциальных клиентов;
• выяснение потребностей клиента (понимание сути и масштабов бизнеса, стоящих перед бухгалтерией задач, ожиданий клиента от процесса обслуживания и т.п.);
• назначение с клиентом личной встречи с участием наших экспертов;
• подбор подходящих клиенту услуг / продуктов;
• работа с сомнениями клиента, убедительная аргументация в пользу услуг нашей компании;
• подготовка коммерческого предложения с участием экспертов;
• презентация клиенту процесса и стоимости бухгалтерского обслуживания;
• заключение договора.

Помощь с нашей стороны:

• удобная CRM (для планирования работы с клиентами и контроля результата);
• экспертная поддержка продаж со стороны опытных бухгалтеров-консультантов (в т.ч. их участие во встречах с клиентами);
• внутреннее обучение услугам / продуктам / работе в CRM;
• Регулярное наставничество (силами руководителя и бизнеса-тренера);
• предоставление шаблонов коммерческих предложений, писем, необходимых рекламных материалов.

Требования:

• опыт в продажах услуг B2B – от 3-х лет (финансовые, ИТ- услуги, бизнес-образование, любые виды аутсорсинга - как преимущество);
• высшее образование (экономическое как преимущество);
• знание бухучета не требуется (мы продаем не «проводки», а сервис).

Мы готовы предложить:

• прозрачную и мотивирующую систему оплаты труда (оклад + KPI);
• объективные критерии карьерного роста (переход на более высокие позиции по факту совершения конкретного количества продаж);
• официальное трудоустройство;
• график работы пн.-пт. с 9.00 до 18.00 или 10.00 до 19.00;
• офис в шаговой доступности от метро "Рязанский Проспект";
• высокий уровень автоматизации в компании;
• работа в крупной, успешной компании, занимающей лидирующие позиции на рынке и нацеленной на активный рост.